[ITmedia ビジネスオンライン] なぜ自治体のベンダーロックインは繰り返されるのか? 背景にある「発注者の3つの心理」

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“我的渠道点多在夫妻老婆店、学校小卖部、社区超市,所以我不打算进这些中式养生水。”一位经销商向「创业最前线」直言,“饮料主打的就是好喝,这种不是大众消费品,我不会考虑,‘卖不动的’。”

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综合多方信息来看,“去年的中式养生水很好卖,一个月卖几百箱没问题,但今年越来越难卖了,我今年进的货都过期了。”饮料快消品经销商王力直言,“别进太多货,想卖的话要搭着别的(畅销)品卖,我现在一个月好点也就能卖120箱货。”

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